علم البيع ؛ استراتيجيات مجربة لتقديم عرضك والتأثير في القرارات وإبرام الصفقات

by ديفيد هوفلد

يقدم ديفيد هوفلد نهجاً علمياً لفن البيع، مستنداً إلى مبادئ علم النفس وعلم الأعصاب لفهم عملية اتخاذ القرار لدى المشتري. يوضح الكتاب كيفية مواءمة عملية البيع مع الطريقة التي يتخذ بها العقل البشري قرارات الشراء. يقدم المؤلف استراتيجيات مجربة للتأثير في العملاء، وتقديم العروض بفعالية، وإبرام الصفقات بنجاح. يعد هذا العمل دليلاً قيماً لمندوبي المبيعات والمسوقين الذين يسعون لتعزيز أدائهم بناءً على أدلة علمية.