عبور الفجوة ؛ استراتيجيات جديدة للتسويق في العالم الرقمي

Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers – Geoffrey A. Mooreيعتبر هذا الكتاب مرجعاً أساسياً في تسويق المنتجات التكنولوجية المبتكرة، حيث يقدم استراتيجية « عبور الفجوة » بين المتبنين الأوائل والسوق العام. يوضح جيوفري مور أن هناك فجوة كبيرة بين هاتين المجموعتين، وأن معظم الشركات تفشل لأنها لا تعرف كيفية تسويق منتجاتها للغالبية العملية. يقدم الكتاب نموذجاً عملياً لتحديد شريحة مستهدفة في السوق العام، والهيمنة عليها، ثم استخدامها كنقطة انطلاق لغزو السوق بأكمله. إنه دليل لا غنى عنه لرواد الأعمال في قطاع التكنولوجيا.